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2022年实现收入974亿元、纳税62.55亿超天弘基金等知名企业……这样的“战绩”，将云账户（天津）共享经济信息咨询有限公司（下称“云账户”）拉到了聚光灯前。

这家公司为何能在短短的6年时间里，营收规模跻身千亿行列？

49万元提现上限难倒主播

“时代变了，现在是短视频的天下。”曾经是文字工作者，如今将短视频作为主业的艳秋说，“我之前的工作，996状态，薪酬水平一般，还非常辛苦。后来我做起了短视频，现在每个月收入轻松过万，索性辞掉了原来的工作，成了一名自由职业者。”

事实上，像艳秋这样的灵活从业者并不是少数。据国家统计局发布的数据，2022年中国灵活就业人数已经达到2亿。以中国近9亿的劳动人口来看，每五名劳动者中，至少有一名灵活就业者。

随着灵活就业市场高速发展，劳动者与平台公司以及税务部门之间的服务需求也在与日俱增。

在这样的背景下，云账户向平台企业以及灵活就业群体提供秒批办照、业务分包、收入结算、税款代缴、保险保障等服务。

2022年3月，三部门联合印发的《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》指出，网络直播发布者开办的企业和个人工作室，应按照国家有关规定设置账簿，对其原则上采用查账征收方式计征所得税。

以抖音为例，中新经纬以用户身份咨询该平台客服，据其介绍，平台规定每年提现上限额度为49万元，超过之后，用户需要变更为个人工作室（即个体工商户）结算或者对公结算，才可以继续提现。

而云账户，则是短视频平台选定合作的5家服务商之一。云账户客服人员介绍，该公司可以提供全流程代办服务，包括开立公户、账户代理以及后续的纳税申报事宜、合同预算清缴。在抖音提现页面可以升级为个人工作室，升级完后可以选择云账户，还需要在云账户APP上签订查账征收协议。

“变更为个人工作室身份，就会将纳税方式由原来的核定征收变更为查账征收，税金需要由您自己承担。变更后会涉及增值税、附加税和个人所得税。”云账户客服人员介绍。

需要注意的是，云账户客服人员指出，在变更为个人工作室后，用户就不能提现到个人账户，云账户会为客户开立对公账户进行对公结算。“之前是100%提现到账，变更以后就变为70%立刻到账，平台会冻结30%，云账户会代您的工作室给平台按月开具发票，如果在当月20日前提现，会在次月20日自动解冻，20日后提现，会在次次月20日解冻。”

根据查账征收的相关政策，经过建账、据实核算收入及成本费用后，个人所得税再按照实际利润水平申报纳税。利润在3万元-50万元之间，税率在5%—35%之间，但超过50万元的部分，则需按照35%的税率缴纳税款。

为何在提现超过一定额度后会要求升级为个人工作室？上海协力律师事务所律师林轶杰对中新经纬分析称，可能基于抖音内部风控的要求，会因为主播可能被视为超出劳务服务的范畴，而建议将主播视为经营主体，而要求根据经营主体的标准来纳税。从法律角度而言，这可能是平台规避自身税收风险的行为。“平台涉及的主播范围比较广，应该会按照最高的标准进行主播税收制度设立，尽可能将平台的风险降到最低。”

云账户有关负责人近日回复中新经纬称，从经济活动特征看，当一个人能够持续获得比较高的收入时，可能背后不止一个人，可能是几个人组成的团队，随着提供服务量的增多，客观上难免产生一些纠纷、引起诉讼等，对社会也会有更大的影响力，按照国家相关法律法规要求，此时就应当被当作商业主体来看待，并承担相应的责任和法定义务。

同时，云账户有关负责人认为，个体工商户客观上又是作为一类比较小的商业主体，一些必要事项如工商登记、纳税申报等对专业程度要求较高且会分散精力，需要把这些服务外包出去让别人代办，自己集中精力向消费者提供更好的服务，云账户为他们提供的服务包括合规风控审核、工商税务代办、收入核验结算、商业保险保障等，涉及个体工商户经营活动全过程。

“自然人是否适合成为商业主体，取决于多方面因素，包括收入高低、获得收入的连续性、提供服务的规模等，不同于自然人打零工干零活补贴家用、收入普遍不高、不连续。”云账户有关负责人表示。

年收入近千亿背后

云账户从默默无闻到声名鹊起，收入增速可谓“一骑绝尘”。2017年-2022年间，公司收入从8.75亿元上涨至974亿元，五年时间上涨了100倍之多。要知道，为了实现营收千亿的目标，百度用了18年，京东用了16年时间。

▲2017年—2023年云账户收入变动情况数据来源：公司官网

惊叹于云账户庞大体量的同时，也有人不解，云账户究竟是如何做到的？

强大的客户资源或许是一方面。云账户官网显示，其累计服务平台企业1.2万家，累计服务新就业形态劳动者超8200万人，累计结算人次超12亿人次。

有媒体报道称，抖音是云账户的大客户。对此，云账户方面对此并不讳言——称服务好抖音等客户，就是和客户企业共同服务就业者更高质量充分就业。除此之外，云账户服务的大客户还包括300余家央企、上市公司和独角兽公司。

中国农业大学会计系副教授葛长银在接受中新经纬采访时分析称，云账户的快速增长与时代趋势有关。一方面是此类公司能提供便捷的财税服务，获得纳税人的认同；另一方面是符合市场内在需求，目前新兴就业形态的劳动者不断增长，相关财税服务需求也快速增长。

在为客户提供服务的同时，云账户会向用户方收取一定服务费。

对于该项服务费，云账户方面回复称，该公司对以自然人身份与云账户合作的用户不收费。对于注册为个体工商户与云账户合作的用户，分为2种不同的收费方式：一是仅向企业客户收费、不向用户收费，向客户企业的相关收费包含在业务服务费中；二是仅向用户收费、不向企业客户收费，向用户的收费标准是3588元/户/年。

“收费标准是根据市场行情、提供服务的成本等多种因素综合考量确定的，也会结合市场动态变化进行调整。”云账户相关负责人表示。

单靠服务费，能否达到近千亿收入？对此，中新经纬以主播身份咨询某税收筹划公司人士，该人士表示，收取的服务费只是云账户其中的一项收入，而另外一项重要的收入来源——则是地方政府给予的奖励或是税收返还。

“归根结底，羊毛出在羊身上。主播用户们收入高、对应查账征收的税率较高，相应地，产生的税收就高。而地方政府给予的奖励或是返还，会是一笔相当可观的收入。”上述行业人士补充道。

天津市滨海网信公布的数据显示，2019年，云账户纳税金额为22.81亿元；2021年，便凭借33.66亿元的纳税金额，在天津民营企业中位列榜首。到了2022年，纳税金额62.55亿元，排名有所回落，但依然超过了天弘基金、腾讯数码等知名企业。

对于云账户的收入结构是否包括服务费+政府奖励及返税优惠，该公司回应道，云账户的收入构成是服务费。不过，云账户也坦言，近年来，全国各省市都制定相应的产业支持政策，支持数字经济新产业(行情300832,诊股)新业态发展，客户企业所在领域也能获得相应的产业支持政策，产业链各个市场主体拥有公平的机会获得产业支持政策，云账户与他们一样没有区别。

靠什么脱颖而出

不过，如果将云账户的快速发展归结于时代或是风口，未免简单了些。

对此，最直观的案例便是与云账户同年成立的，用友网络(行情600588,诊股)旗下的“薪福社”平台。薪福社提供的服务与云账户类似——为自然人提供包含法律、结算、云平台、涉税等服务内容，代收企业合作业务费用，经核算、代缴税费后付款至个人。

但从收入规模来看，薪福社所属的用友网络集团，2022年实现营收92.62亿元，与云账户974亿元规模相比，仍存在较大差距。

由上海国资委实际控制的“外服控股(行情600662,诊股)”，同样是从事人事管理、人才派遣、灵活用工等业务。其收入规模自2021年起上涨，截至2022年12月31日，实现收入146.64亿元，依然无法比肩云账户。

除上述企业外，在抖音、小红书等社交媒体平台，也存在一些小规模公司，为灵活就业者提供平台提现以及税收筹划业务。

据了解，除了云账户，抖音目前合作的财税服务商还有众合科技(行情000925,诊股)旗下的海握科技、太舞财税等。三家公司客服人员均介绍，在工作室注册地能享受到相关产业政策扶持奖励，根据客户个税的缴纳金额有一定比例返还。云账户称返还比例为29%，其余两家公司均为32%。

上述税务筹划公司相关人士表示：“本质上，我们和云账户都是线上的人力资源服务及代理记账的财务公司。只是云账户体量大、规模大，名气更响亮。相对来说，平台会更倾向于和这样的企业合作，但从服务质量来看，其实并没有明显差别。”

至于云账户是否存在技术壁垒，以及从事的相关业务是否合规，该人士认为，从公司的运营模式来看，云账户目前搭建的数字化、智能化的服务平台，能够综合运用大数据、区块链等技术。但这种类型的应用型网络技术，并不能称之为技术壁垒。

“我们的技术不是壁垒，但客观上来看，技术上确实有一定的门槛，因为要服务数千万用户，对系统的稳定性、效率和安全性要求比较高，和我们竞争需要达到一定的技术投入，并且要持续数年。比如，云账户每年都会投入几个亿的研发费用。云账户研发人员占比30%，88人拥有人工智能高级职称。”云账户方面对中新经纬表示。

云账户能够在激烈的竞争中脱颖而出，也离不开政府的支持。

国家税务总局天津市税务局发布的数据也显示，截至2019年11月，天津市累计实现减税降费399.6亿元，其中当年新出台减税降费政策减免277.5亿元。云账户一年来享受减税降费“红利”5720余万元。

除此之外，云账户官网显示，公司已与国家税务总局天津市税务局、天津市市场监管委、天津市公安局、天津市人社局、天津市发改委打通技术接口。

高光的背后，创始人杨晖也不可不提。

从公开资料来看，杨晖就读于加拿大卡尔顿大学。拥有FRM金融风险管理师执照、CFA特许金融分析师资格的他，毕业后即在全球第二大能源基金——布鲁克菲尔德可再生能源投资公司担任风险管理师，参与了多项10亿美元以上的收购项目。

云账户官网显示，2013年，时年27岁的杨晖回国创业。他认为国内有一些潜力的优质客户，往往会因为种种外因被传统金融机构拒之门外。因此，国内拥有广阔的市场空间，这成为了他回国创业的重要因素。

回国之初，杨晖创办了“简单理财网”。作为天津第一家P2P公司，向个人提供理财服务。

现如今，P2P早已成为过去式，不复当年光景。但天眼查显示，2015年，“简单理财网”获得5000万元Pre-A轮融资，由拥有天津国资和财政局背景的“天创资本”领投。

也正是在2013年，杨晖还成立了云账户技术（天津）有限公司，向互联网企业提供技术外包服务。2016年8月，云账户技术（天津）有限公司的全资子公司——云账户成立，杨晖正式进入数字经济服务赛道。

成立之初，云账户的商业模式并不清晰，从初期代销基金保险、做“金融SDK”的云账户，到为各种APP接入“红包”功能、做“红包SDK”的云账户，直到后来，才逐渐发展成为灵活就业者提供“共享经济综合服务平台”的云账户。

如今的云账户，员工福利待遇也较高。某招聘软件显示，公司属于科技型中小企业，在招职位有126个，不同岗位的薪资范围有所不同：数据安全、区块链以及部分技术岗位的月薪可以达到4万-8万元水平，在业内处于领先水平。

对于这样的成绩，杨晖表示：“公司成立以来连续保持每年至少两位数的同比增长，这对规模已近千人、平均年龄只有29岁的团队而言殊为不易。”

（文中艳秋为化名）